【第49話】反撃の狼煙(のろし)

どうも!八郎です!!

B社の見積もりは、間取りは不備が多く、とても一生の買い物として満足できる物件ではなかったことが判明。
今度は、ハイム営業がプレゼンを仕掛けます。
果たしてその中身とは?
それでは続きをどうぞ!

     

狙い澄ました提案返し

ハイム営業「ひょっとしたら、他社さんが強力な提案を出してきたのではないか…と想定してですね」

八郎「はい」

ハイム営業「決済を取って、特別条件を引き出すことに成功しました」

受身に回っていたハイム営業の反撃の狼煙(のろし)が上がります。

ハイム「八郎様が言われていた、タイル外壁をつけながらの土地代込みの総額4000万内に抑える提案が出来ます!!」

八郎・妻「!!!!」

    

何と言う朗報。やはり、過度にならなければ他社HMとの競合は、商談の上でも有効な切り札になるのかもしれません。

    

ハイム営業「実は、このプランは次回の会議で私が考えていた内容で決済を取ろうとしていました」

八郎「はい」

ハイム営業「しかし、八郎様が本日2回目の打ち合わせを希望されたところで、只ならぬ空気を感じたので」

八郎・嫁「(コクコク)」

ハイム営業「空き時間に詳細を詰め、先ほど本社に電話して、許可を取りました。先ほどお待たせしたのはその電話をかけていたからでした(笑)」

八郎・嫁「!!!!」

何と言うフットワークの軽さ!
ハイム営業の言うこと全てが真実とは言いませんが、顧客を逃さない様に手を打ってくれたのは事実だと思います。

ハイム営業「大丈夫です。今日中に決めてください、なんて言いませんから(笑)」

八郎「うわ、めっちゃ当てつけてますねー(笑)」

    

営業の差が明暗を分ける

ハイム営業のジョークも入り、緊迫感漂っていた商談の空気が、いつもの空気に戻りました。
B社とは、不穏な空気や過度の緊張感に強いられた中での商談でしたので、変な疲れと違和感がいつも残っていましたが、ハイム営業との商談はいつも終わったらスッキリして帰りの途につけていました。
この辺は、ハイム営業の力は大きかったと思います。

ハイム営業「プランは、全く変わっていません」

そう言ってプランと見積もりを提示してくれました。
プランに関しては見た目の変更はなし。 

www.hachiroublog.com

 (第36話参照)
土地③を選択したプラン③の32坪の提案。
タイル外壁なしの価格は3900万
タイル外壁込みの価格でほぼ4000万(若干20万ほどの謎の値引き調整あり)
タイル外壁&快適エアリー込みの価格で4080万(やはり謎の20万値引き調整あり)

この3つの見積もりが提示されていました。

    

セキスイハイムが大きくリード!

ハイム営業「すみません、普通に積み上げるとどうしても4000万越えるので、無理矢理調整を入れています(笑)」

何とか、タイル外壁込みで4000万内に収めてくれました。
この見積もりを見て、八郎も嫁もホルホルしてしまっています(笑)
美味しいところをセイキスイハイムが全部持って行った感じです。

八郎「これは…かなりいいと言わざるを得ないね」

嫁「うん、これなら良いよ!!」

八郎家が完全にセキスイハイムに染まってしまいました(笑)
だがしかし!!
ひとつだけ、懸案事項が。
そう、D社の土地のキャンセル待ちです。

www.hachiroublog.com

 (第17話参照)
ど根性浪花節D社営業の人の良さに絆されて、是非D社でも話をしてみたい、と言う思いがありました。
この部分だけは少し気になりました。

八郎「ありがとうございます!!超前向きに検討させていただきます!!」

そう言いながら見積もりをよくよく見てみると…なぜか「太陽光発電システム2kw」が0円で掲載されています。
???太陽光が2kw無料でついてくると言うことでしょうか?

八郎「この太陽光発電システム2kw 0円 と言うのはなんですか?」

ハイム営業「はい、今から説明しようと思っていました。実は、これはですね…」
(次回へ続く)

    

ハイム営業が、B社の見積もりをひっくり返すプランを提示。
その中にある「太陽光発電システム2kw 0円」の見積もり。
この見積もりが示す意味とは?
次回「bjベーシック現る!!」
君は、選び抜くことができるか。

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